Preparándose para vender

Cómo lograr la suficiente velocidad para que sus ventas y su nuevo negocio levanten vuelo

"Cuando todo parece estar en su contra, recuerde que los aviones levantan vuelo con viento en contra, no a favor." Henry Ford

Vender, es el pequeño y sucio secreto de los negocios. Todos saben que venden algo, pero nadie quiere hacerlo. Si Ud. proviene de una posición de ventas existente, sepa que ya no tiene el soporte de una marca o de acciones de marketing y de relaciones públicas. Es más, si Ud. está construyendo su negocio sobre la base de una habilidad personal o una pasión, tal vez no posea las habilidades o experiencia para persuadir a otro individuo para que le entregue dinero por su producto o servicio.

Por eso, antes de abandonar el confort del hangar y hacer levantar vuelo a su sueño de negocios, le recomiendo que considere cuanta pista debe recorrer para que su negocio despegue del suelo. Más importante aún, ¿cuán larga es la pista a recorrer ? ¿y a qué velocidad deben hacerlo?

Requisitos:
a) dinero para comprar pista
b) un buen producto para que sea suave el despegue
c) cantidad de clientes necesaria para despegar

La mejor forma de alcanzar velocidad es cometer errores antes. Ud. debe aprender “haciendo”, cometiendo errores y volviendo a hacer. Lo más rápido que pueda aprender de cómo NO debe vender su producto, servicio o solución, mayores son las chances de alcanzar la velocidad antes de que se acabe la pista.

Aspectos a tener en cuenta:
Asegúrese de estar en la pista correcta ¿Qué es lo que vende actualmente? ¿Está completamente seguro de lo que recibe el cliente cuando hace negocios con Ud.? ¿Sabe porqué quieren hacer negocios con Ud.?

Cambiando el largo de la pista no significa que logre despegar. Solo significa que tiene un taxi por más tiempo. Obtener financiación le hace ganar tiempo, pero todavía tiene que lograr que los clientes le paguen el precio suficiente por lo que provee. Repitiendo consistentemente el proceso de ventas crea la velocidad y el tiempo para despegar.

No se requiere tener una pista perfecta y suave para despegar. La pista nunca será totalmente suave y parecerá que la de los competidores es mejor. Focalicesé en lo que tiene hoy para vender y construya la mayor velocidad que pueda.

Sepa todo el tiempo donde está y a qué velocidad está yendo. Saber lo que funciona para Ud. y su negocio es lo que necesita hacer. Su proceso de ventas y su ciclo de ventas es lo que debe afinar todo el tiempo. Repita lo que funciona, cambie lo que no. Haga un seguimiento de sus éxitos y fracasos, y ajuste su acercamiento.

Buen Viaje¡¡¡¡¡¡¡¡